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如何发展农村电商?“商量”平台助力济南商河淘宝村发展
发布人:系统管理员      信息来源:大众网      发布日期:2021-09-25 06:24:28      浏览次数:10526次

  无标准、无包装、无品牌,快递物流成本高……农村电商发展过程中遇到的问题该如何解决?

  近日,齐鲁晚报·齐鲁壹点记者跟随济南市政协调研组探访了济南市商河县孙集镇淘宝村,了解到“商量”平台在商河淘宝村发展过程中起到了“助推器”的作用。

  农产品跨过运输这道坎

  “现在去购物网站上搜索哈密瓜,大家都是一样的图片,一样的产品,如何在同质产品中突围?”孙集镇电商服务中心主任李璇说,单从农产品角度来说,要想将其纳入电商销售模式中,就面临着不少难点,比如农产品同质化很严重。

  据了解,孙集镇的哈密瓜甜度更高更可口,但知名度太低,有价无市。为了打开销路,商河县政协集政协委员、专家和农户等人员的意见,先将哈密瓜以最低的价格出售,让顾客品尝到孙集镇哈密瓜的独特之处,从而打开销路。

  “有的委员提议从网上选购包装箱,我们商量后在淘宝网选购了销量和评论比较好的包装箱回来试用,大约购买了二三十种,但是没有一种可行。”李璇说,农村电商发展还面临着商品包装运输坏果率高的问题,坏果率甚至达到30%。

  于是,有的政协委员提出了按照果品定制模具的方法,然而这需要大批量制作,成本很高。“咱们不可能让老百姓拿出几万元先做包装,也不切合实际。”

  实地走访过程中,政协委员发现相邻乡镇有一个小包装工厂,制作的包装箱硬度高、重量轻且成本低。李璇说,他们一般做两种规格,稍大一些的包装箱装两个瓜,成本只要2元,小一些装一个的只需要1.4元,“成本降低了,就能把更多的利润留给老百姓。”

  用上新的包装箱后,配合瓦楞纸与气柱,哈密瓜的坏果率降低到不足1%。

  来自丝绸之路的“金瓜”

  解决了同质化和坏果率高的问题后,孙集镇农产品电商销售就上新的台阶。然而,新的问题也出现了,如何推销一款价格近百元的西瓜。

  “2019年我们想要推出当地一款农产品——黄皮西瓜,但是即便在当时包装运输相对成熟的前提下,一个西瓜的成本也在98元左右,这件事让我们十分头疼,谁会花将近一百元买一个西瓜呢?”李璇说,商河县孙集镇政协联络室帮他们解决了这个难题。

  “当时有个小伙子拍了一个在地里切黄皮瓜的抖音视频,点赞量达到了3万,私信有1000多条。”李璇说,当时有人在私信中询问“老板,您这个‘金瓜’怎么卖?”。

  “当时我们意识到了,瓜不能叫‘黄瓜’,太土,所以我们对瓜进行了包装,加入吸引人的故事等。”李璇说,现在这个瓜已经是“来自丝绸之路的金瓜”了。

  除了黄皮西瓜,西红柿的销售过程也非常有借鉴意义。孙集镇对西红柿进行故事包装,每斤0.3元至0.5元的普通西红柿“摇身一变”,成了“普罗旺斯西红柿”,价格最高时甚至可以达到4元一斤,并且好评如潮。

  通过讲好产品故事,提升了产品附加值,从而带动农户致富。

  直播带货让老粗布“出圈”

  除了西瓜、西红柿等农产品“出圈”外,商河老粗布也打响了自己的名号。“我大约是2015年开始接触电商工作,近几年不断参加电商培训班,学习电商知识总结经验。”济南安琦工艺土布纺织有限公司董事长刘越介绍,2019年,他通过“商量”工作室,逐步把线下传统销售搬到了线上,也把自己的logo、包装、品牌等逐渐打出名声。

  疫情期间,刘越的公司线上老粗布销售量不减反增,整个营业额提升了40%左右。同时,刘越还在粗布的包装生产间里进行直播卖货。

  刘越说,之前只在淘宝一个平台进行直播,随着产品品类的增加,也逐步开通了抖音、微信视频号直播,通过新平台的宣传推广,整体的销售额提升在40%左右。

  通过“商量”,商河县孙集镇在挖掘电商人物,树立标杆企业的基础上整合电商产品,讲好电商故事,破解电商瓶颈,成功打造了“中国淘宝村”,也为乡村振兴不断积蓄能量。

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  “商量在钢城”助力农民增产增收

  钢城区山地面积大,受自然条件影响,钢城区生产的果蔬产品只能按照农副产品进行低价销售,百姓收入低。

  为了打通果蔬储存售卖渠道,提高产品附加值,提高百姓收入,钢城区政协依托“商量在钢城”平台,提出了“发展农产品冷链物流产业,助推农民增产增收”的商量建议。

  据了解,该建议得到钢城区委区政府的重视采纳,投资1.2亿元建成农产品气调库、冷藏库和干果运输中心,将农产品变成商品,提高产品附加值,有效带动周边果农增收致富。

  “乡村振兴主要靠产业振兴,山东昊坤果业有限公司致力于农产品全产业链条,前端有有机种植基地,同时在钢城也与多家合作社合作,在销售上有十多年慢慢开拓起来的销售渠道,将我们的产品卖向全国各地各大城市。”钢城区政协委员、山东昊坤果业有限公司董事长吕丽敏介绍,在疫情初期,线上一日销售量就可以达到5000单,并且公司在2020年下半年拿到了生产许可证,预计今年销售会有一个质的飞跃。

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