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“从成交量个位数,到1分钟卖出200套” 济南楼市复工半月销售回暖
发布人:系统管理员      信息来源:大众网      发布日期:2020-03-24 09:05:22      浏览次数:2254次

  进入地产行业的第八个春天,这是赵雪第一次戴着口罩跟客户拉房子,有时见面认不出来,双方像对暗号似的把口罩稍微下拉一点,这才找对了人。从3月初以来,济南各售楼处出现了买房人久违的身影,“赵雪们”也从居家办公模式切回到案场闲不下来的模式,成交量直线上升。过了春分,春日渐入佳境,在企业帮扶政策支持、全面复工复产的推动下,济南楼市已复苏,在近日的一份房地产市场“复苏力”指数城市排行榜上跻身全国前十。

  “之前邀约客户看房被拒,现在愿意主动上门了”

  今年春节前,赵雪已经两个多月没有好好休息了,而疫情发生后,她过了一个超长“待机”的假期:2月中旬开始居家办公,每天通过电话、微信、短信回访50组客户,在朋友圈、微信群发项目动态。这种状态久了,上班成了一种盼望。

  3月2日,赵雪正式回到了国际金融城华润昆仑御项目复工。与节前上班不同的是,返岗后多了防疫消杀、早中晚4次测温、登记、戴口罩、分餐等必须的工序,尽管防控措施做得严密,但打电话邀约客户看房却被婉拒,不是没空就是等等再说。“想想也能理解,客户多少还有些不放心,以前也不是没有被拒绝过,习惯了。”

  变化来得很快。随着疫情防控响应级别调整为Ⅱ级,济南疫情防控取得阶段性成效,人们敢出门了,赵雪再联系客户不仅很顺利,而且客户也主动约她商谈买房的事了。半个月来,赵雪已做成了6单,成交额1600多万元,在同事中业绩属于中等偏上。尽管和节前不能相比,但她对目前的业绩已很欣慰了。

  在绿地国金中心负责营销策划的李婷和赵雪有相同的感受,复工第一周客户多半以上拒绝来访,为此他们直播营销中心消杀过程,打消客户顾虑。“现在好多了,周末每天能有五六十组客户到访,项目又恢复人气了。”截至3月19日,半个多月来绿地国金中心销售额已7000多万元。

  营销中心内不光久违的客户回来了,热度甚至超过了部分刚复工的商场,连场外也出现了熟悉的“拓客”身影。在国际金融城一项目外,几个骑电动车的“拓客”极力邀请记者到另一项目看房,许以“到访有礼”“价格惊喜”……

  “客户群更精准了,这个时候能来都是确定买房的”

  自楼盘复工以来,从东部刚需盘到南部改善盘再到国际金融城高端盘,到访签约、开盘去化保持较高的成交水准。

  有时,市场启动就在一个晚上或一念之间。3月20日19:20多,南城一楼盘置业顾问发了一条朋友圈:“此时,我们只要网速!”一个小时后,此前在南城率先价格“亲民”的该楼盘在线上选房,不到一分钟就结束了。18层小高层130平方米户型最高价格不到15000元/平方米,115平方米户型最低13700元/平方米,部分97平方米户型居住公寓低于12000元/平方米,让购房人切实感受到价格的实在,200多套房源基本售罄。这之前,东部刚需盘文旅城以价换量,3月15日晚开盘也基本售罄,带动了市场刚需的释放。而在2月,有的楼盘线上加推,成交量只有个位数,疫情前后的市场关注程度有如云泥之别。

  李婷告诉记者,经过长时间居家后,现在愿意来售楼处的都是有确定购房意愿的客户,这是复工后最明显的一个变化。正说着,李婷低头看了下手机,“群里发‘喜报’了,刚刚成交一套168平方米的户型,客户前两天刚来过,今天下午接着签约了。”

  就在几分钟前,王丽芳(化名)刚刚在合同上签名,一次性付款还有折扣,折后单价23400元/平方米,比年前有所优惠。王丽芳夫妇有一儿一女,现在住的90平方米左右的房子对于四口人来说感觉已有些小了,春节前来国际金融城看过房,但一直没有定下来。“最近各种政策出的比较多,疫情形势一好转就已来过两次了,感觉现在是出手的时机。”王丽芳的丈夫说,因为看好国际金融城的区域优势,加上价格有所优惠,当天就主动约置业顾问来签单。

  华润置业广场项目营销负责人表示,去年年底客户到访成交占比在12%左右,现在达到40%以上,很大部分原因是客户群更精准了,“就是奔着买房来的”。

  “经过这次疫情,购房人更加注重健康居住环境”

  近日,市场机构贝壳研究院发布的50个城市房地产市场“复苏力”指数排行榜显示,济南位于第十名,超过天津、上海等城市。该榜单综合了各城市基本供需、年末市场状况和复工复产节奏等因素,用“复苏力”指数衡量各城市房产市场的恢复潜力与速度。截至3月20日,根据济南住宅与房地产信息网数据,商品住宅网签3415套,单日最高网签296套。而在楼盘暂停销售的2月份,住宅网签量1176套,单日住宅网签124套。

  如今,3月份济南市场逐步回归正常,那么,疫情给购房人带来什么样的变化?

  在楼盘停工的2月份,万科大都会营销负责人赵轶和同事有时间做了客户需求调研。“有的反映居家时间长了客厅变小了,爱进厨房了,更重视健康居住环境了。”赵轶说,经过这次疫情,对客户购房心理产生的影响莫过于更加注重健康居住环境,比如别墅群体追求独门独院,中高端置业群体注重客厅功能性、场景多样性,选择社区物业服务、小区低密度环境,因此开发企业设计产品都会和疫情激发出来的购房需求相契合,健康、智慧将是疫情过后新产品的特点。

  在国际金融城,记者走访的华润昆仑御、绿地国金中心等项目,已开始有针对性调整住宅产品。比如,华润昆仑御结合项目附近山体公园体现社区休闲娱乐特性,在住宅内部除了新风系统,还会增加健康饮水系统;绿地国金中心在新开地块上主打“健康宅”卖点,从健康社区到健康家居采用“无接触式”进出。

  “房子的本质在于健康的居住体验。”这是经历此次疫情后,给王丽芳带来的最直观的感悟,也是促使她最终签约的原因之一。

  延期竣工交付、延交土地出让金、降低预售门槛……在政策扶持下,越来越多的优惠利好不断出现,市场普遍认为购房窗口期随之到来。

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